Magányos farkasként nem fogsz boldogulni az ingatlanpiacon, befutni meg végképp! Olvasd el tippjeinket!

„Miért olyan fontos a partnerség az ingatlan szakmában?”- tehetjük fel a kérdést. Elég egy kis ideje ezen a területen tevékenykedni, és könnyen rájövünk arra, hogy ebben az üzletágban olyan sokféle szakterület fér meg egymás mellett, hogy KÉPTELESÉG AZ ÖSSZESBEN SZAKÉRTŐNEK LENNI. Éppen ezért a networking és az üzleti és szakmai partneri kapcsolatok építése – többek között - hasznos arra is, hogy többféle embertől beszerezhessük a szükséges információkat. A partnerségek tehát értékes erőforrást jelentenek az ingatlan szakmában vállalkozók számára is. 

Íme, 5 tanács arra hogyan építsünk ki gyümölcsöző partnerséget az ingatlan szakmában:

1. Hangoljuk össze céljainkat, értékeinket és azt, hogy „miért” tesszük azt, amit teszünk

Partnerségben alapvetően fontos, hogy azonosak legyenek a céljaink és az értékrendünk, ellenkező esetben gyors kiábrándulás lehet a partnerség vége. Legjobb a legelején tisztázni, hogy mit akarunk elérni, ugyanis súrlódásokhoz vezethet,  ha csak később derül ki az, hogy mondjuk mi ugyan szeretnénk ingatlan üzletünkkel a közösség javára is tenni, viszont partnerünket egyedül a nyereség érdekli és egyéb célokra nem hajlandó áldozni..

 2. Hozzunk be újat

Bár a célok tekintetében fontos, hogy közös nevezőn legyünk, a következő területen hasznos lehet a változatosság:

• hozzáértés
• tapasztalat
• tudás
• személyes stílus

Har jellemző ránk, nem tartunk a kockázatoktól, jól jöhet, ha egy óvatosabb partnerünk van. Ha az értékesítésben vagy a marketingben van óriási tapasztalatunk, nem árt, ha olyan partnert találunk, akinek az elemzés a szakterülete vagy bizonyos üzleti problémákra hozhat megoldást. Előnyös, ha olyan készségekkel rendelkeznek a partnereink, amelyek segítségével jól kiegészíthetjük egymást és a legjobbat hozhatjuk az együttműködésből. Az erősségeinkről, gyengeségeinkről őszintén kell beszélni, ugyanis csak erre alapozva lehet a közös célokat és jövőképet megalkotni, valamint konkrét célokat meghatározni.

3. Mindig maradjunk kommunikatívak és ne ódzkodjunk a nehezebb beszélgetésektől

„A partnerség meghiúsulásának leggyakoribb oka a kommunikáció hiánya. Apróságok mindig adódhatnak, amelyek miatt úgy érezhetjük, hogy nem érdemes zaklatni a partnert, csakhogy ezek az apróságok idővel hajlamosak hegynyi méretűvé nőni. (Például: rendszeresen rossz a teljesítési határidő a számlán. Nem tűnik nagy bajnak, de akár ezen is elhasalhatunk egy adóellenőrzésen.)  Így a cégek eltávolodhatnak egymástól és előbb-utóbb másik üzleti partner után néznek. Fontos tehát, hogy a partnerek között létezzen egy rendszeres kommunikációs forma, akár havonta egyszeri személyes találkozó, ahol az ilyen, vagy az esetleg más felmerülő kérdéseket megbeszélhetik.” – javasolja a Piac&Profit egy cikkében. 

4.Folyamatosan értékeljük kapcsolatrendszerünk hatékonyságát

Minden projekt után érdemes megvitatni, értékelni a munkát partnereinkkel is. Meg kell beszélni, hogy mi ment jól, legközelebb mit kellene másképp csinálni és hogyan lehetne még hatékonyabb a közös munka.  Ha azt akarjuk, hogy elvárásaink teljesüljenek, akkor nem érdemes évekig várni a felgyülemlett frusztráció megosztásával. Ha az üzleti gyakorlatunk szerves részét képezik az értékelő megbeszélések, akkor nem kell attól tartani, hogy a beosztottak és a partnerek nem kapnak időben megfelelő visszacsatolást. Természetesen ezeken a beszélgetéseken nem csak azt mondjuk el egymásnak, hogy mit csinálunk rosszul, hanem a pozitívumokat is megerősítjük, ami reális, elfogulatlan megmérettetésként motiváló is egyben.  

5. Kezdjük kicsiben és mindent foglaljunk írásba

Nem szabad hűbelebalázs módjára belevágni az együttműködésekbe. Javasolt először egy kisebb projekt keretén belül kitapasztalni, hogy mennyire működőképes egy kapcsolat. Egyes szakértők a partnerség dinamikáját az udvarlás, a házasság analógiájával magyarázzák: a projekt-partnerség a randizáshoz hasonló, amikor az ismerkedésen van a hangsúly, az üzleti partnerség pedig olyan, mint a házasság, amely során már írásban is rögzítik a felek egymás iránt elköteleződésüket.  Ha a randizás, vagyis a projektmunka során nem alakult ki az őszinte elköteleződés, nem lehet sikeres partnerség sem.

Óvakodjunk a „kézrázós” egyezségektől, keressünk egy jó ügyvédet és minden legyen meg papíron hivatalosan is letisztázva: a felelősségektől, szerepektől kezdve a pénzügyi kötelezettségvállalásig.

Törekedjünk tehát stabil üzleti kapcsolatrendszer kiépítésére, hiszen ennek hiányában a munkánk versenyképessége is komolyan veszélybe kerülhet.

 Tetszett a bejegyzés, látogass vissza újra!